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【我身边的扶贫故事】谷双魁:创建“陇上孟河” 开拓脱贫致富新路
来源:定西日报 作者:刘晟宇 2019-07-08 08:13

“孟河优品目前销售金额达5万元,为村集体分红可达1万元!”“我们村集体经济终于破零了!”这是2018年底孟河村驻村帮扶工作队周例会上兴奋的声音。

2018年7月,国家能源局浙江能源监管办副处长谷双魁从浙江杭州来到通渭县,担任平襄镇孟河村第一书记。

在孟河村暂时没有成熟特色产品的情况下如何开展电商产业?谷双魁提出建立孟河村级电商农特产品销售平台,将孟河村乃至通渭县的特色农产品销售出去,然后通过电商将村集体销售、代工厂加工与农户生产进行有机衔接,实现贫困户和村民增收、村集体收入提升、加工厂利润扩大的多方共赢。

说干就干,谷双魁自掏腰包购买农特产品,确定推广的首批当地农特产品种类,并自费邮寄给亲朋好友及单位同事品尝,在东部发达地区进行“盲测”,渐渐地亲朋好友及单位同事有了回应,纷纷要求给他们代购。

在产品选定后,谷双魁带领年轻帮扶队员经过两个月的准备,于2018年9月28日,在孟河村创立了国家能源局定点帮扶通渭县消费扶贫的农特产品微商官方平台——“陇上孟河”,将孟河村和全县优质农特产品整合集中到“陇上孟河”平台进行线上销售。

平台搭建起来了,就需要推广、找销路。“初创时期,谷书记为了我们村的电商发展,利用自己的微信朋友圈为微店推广客源。除了在朋友圈积极转发微店的产品信息,他还利用到北京、浙江、上海等汇报工作的机会,多次带着通渭农特产品为微店寻找客源、市场。”孟河村党支部书记孟勇说。

“陇上孟河”创建初期,大家都对电商持观望态度,并且由于进货量较少,各个企业也不将货物送到村里,物流也是自己打包好送到物流公司。为了破解这一难题,谷双魁索性变成了“进货员”“快递小哥”,每天将订单信息汇总,然后去企业进货、拉货,将货物拉到村里后,又学习货物分拣、打包等。

孟河村驻村帮扶工作队原常务副队长李云飞说:“很多时候都是我们两个人顶着太阳分拣、打包。有一次送货量特别大,我们直接拉到邮局的院子里打包,等打包完才感觉到饿了。初期每天也就挣个百十来块钱,但是谷书记特别拼,他为的就是村集体经济有收入,增强他们的‘造血’功能,带动全体村民一起增收致富。”在第一书记带领下,村干部主动承担起了“孟河优品”产品礼盒的打包、分拣以及贴标等工作,并积极发动村里的贫困户参与其中获取劳务收入。今年1月14日这天,村“两委”带领10余名贫困户打包并发出“陇上孟河”礼盒300多盒。

刚开始,高成本的运费是一大难题。“谷书记说咱们在网上买东西,首先看店家包不包邮,在我们浙江那边哪有不包邮的,这么高的资费再不降一降,我觉得大家的购买体验不是太好。”孟河村村主任刘振国说,那段时间谷双魁带领队员,天天去各家快递公司给“陇上孟河”争取最优惠的价格。随着发货量的增加,快递公司对孟河村电商给予更多扶持,打包箱、快递专车收件、出人力打包等均由快递公司承接。“之前是我们和他们谈,现在是别人没有享受到的优惠政策都给我们了。”

“食品安全和食品质量是企业的立足之本,口碑营销才是长存之道。”这是谷双魁一直挂在嘴边的一句话。所有的产品他都亲自把关,不好的产品再便宜也不要。“为了挑选优质苹果,他把陇川、鸡川、新景镇的果库走了个遍,那段时间,他基本上天天泡在果库里。”孟河村村文书宋建明说。

2019年4月,“陇上孟河”新的商标品牌注册完成,村里电商扶贫的长效机制已初步建立。5月12日至14日,“陇上孟河”受邀参加国际论坛,谷双魁带着优质的好食材和先进理念走进了第三届博鳌国际美食文化论坛参展,接受凤凰网专访,并参加了专题座谈和好食材扶贫路演推介;6月,“陇上孟河”再次受邀参加国家级展会——第二届中国粮食交易大会,向全国推介通渭的好食材,“陇上孟河”品牌效应正在逐步形成。

截至2019年6月,“陇上孟河”平台已上线粉丝、粉皮、苦荞茶、藜麦、燕麦、小米等10余种通渭特色农产品,理顺了货源、发票、运输、发货等各环节,实现了贫困户和村民的增收、村集体收入的提升、加工厂利润的增加。目前,“陇上孟河”产品已销往北京、上海等20余个城市,销售额达55万元,给村集体和贫困户分红约8万元,带动31户贫困户户均增收1000元。

责任编辑:程鹏
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